 |
| image from google |
Sebuah penjualan dan pemasaran strategis rencana menguraikan pasar pelanggan tertentu bisnis akan menargetkan dengan penjualan dan pemasaran campaign.It juga melukiskan taktik bisnis akan digunakan untuk mencapai target taktik consumers.These dapat meliputi periklanan, kegiatan membangun merek dan produk spesial. Strategi yang paling efektif mencakup penilaian pasar yang mendalam, anggaran dan kerangka waktu.
Penjualan strategis dan rencana pemasaran memungkinkan perusahaan dari berbagai ukuran untuk melacak kemajuan menuju penjualan dan tujuan pemasaran. Menawarkan analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan di bidang penjualan dan pemasaran bersama dengan kegiatan untuk mengatasi kelemahan dan mengambil keuntungan penuh dari kekuatan. Tanpa rencana strategis yang tepat di tempat, mereka yang bertanggung jawab atas penjualan dan tanggung jawab marketing dapat membuat keputusan ruam selama masa ketidakpastian dan stres yang tidak dipikirkan dengan baik dan tidak terbaik untuk bisnis.
Panjang Dan Jangka Waktu
Perusahaan-perusahaan besar memproduksi mendalam penjualan dan strategi pemasaran yang dapat mencakup ratusan halaman dan divisi tiga bulan. Usaha kecil biasanya memiliki anggaran pemasaran yang lebih kecil, sehingga rencana strategis mereka mungkin memiliki kurang dari 10 halaman. Singkatnya rencana yang diproduksi oleh perusahaan-perusahaan kecil tidak harus memberikan kesan bahwa menulis satu tidak penting. Bahkan untuk perusahaan kecil, rencana tersebut harus mencakup strategi dan taktik selama setahun penuh, tapi mungkin tidak perlu divisi tiga bulan.
Ruang Lingkup
Sebuah penjualan dan pemasaran strategi menyeluruh dapat mencakup rencana untuk pesan, membangun brand awareness dan taktik iklan. Rencana harus menentukan frekuensi dan lamanya waktu perusahaan akan memanfaatkan berbagai saluran iklan dan platform yang tersedia. Tergantung pada demografi, satu kelompok konsumen dapat merespon lebih baik untuk platform iklan tertentu, seperti iklan media sosial, dan lain-lain mungkin lebih suka pesan iklan tradisional. Rencananya membantu tim pemasaran menargetkan kelompok konsumen tertentu dengan metode iklan tersebut konsumen lebih. Penjualan dan rencana pemasaran harus menyediakan metode kualitatif dan kuantitatif dimana bisnis dapat mengukur keberhasilan kampanye pemasaran.
Harga
Sebuah penjualan strategis dan rencana pemasaran daftar harga untuk berbagai barang dan algoritma dan faktor yang digunakan untuk sampai pada jumlah. Banyak faktor yang masuk ke harga yang tepat dari suatu produk atau jasa. Tidak hanya harus bisnis mempertimbangkan biaya sebenarnya barang, termasuk kemasan, gaji dan biaya lainnya, tim pemasaran harus hati-hati mempertimbangkan sasaran konsumen mereka. Hal-hal yang termasuk kegiatan musiman, kebutuhan pelanggan, persaingan dan kondisi ekonomi secara keseluruhan harus semua faktor dalam harga suatu produk atau jasa.
Anggaran Belanja
Penjualan dan pemasaran biasanya membentuk bagian terbesar dari anggaran perusahaan, terlepas dari ukuran perusahaan. Masing-masing taktik dan metode yang tercantum dalam penjualan dan pemasaran rencana harus memiliki bagian-bagian individu dari anggaran yang dialokasikan kepada mereka. Sebagai kampanye berlangsung, tim pemasaran dapat memindahkan dana dari taktik kurang berhasil untuk yang lebih sukses, sehingga penggunaan yang lebih efisien sumber daya yang langka.
